BR TVN już po otwarciu kwietniowej sprzedaży przez Polsat zaproponowało klientom bardzo wysokie rabaty. Próba przejęcia budżetów od Polsatu wywołała w domach mediowych zapowiedzi renegocjacji warunków. TVN twierdzi, że w maju klienci zwlekający z decyzją o zakupie mogą nie otrzymać wszystkich zamówionych świadczeń.

Biuro Polsatu tradycyjnie otworzyło sprzedaż jako ostatnie - ponad tydzień po TVN, który rozpoczął sprzedaż trzy dni po Biurze Reklamy TVP. Z informacji, jakie do nas dotarły, wynika, że wysokości rabatów różniły się w zależności od agencji.

W TVP CPP r./r. miało wzrosnąć o ok. 5 proc., ale dodatkowy 5-proc. rabat dostali ci, którzy zabukowali czas do 12 marca. Biuro reklamy TVN zaoferowało 15-proc. obniżkę CPP i rabat dla pierwszych klientów taki jak w TVP. Z kolei Polsat wyjściowo zaproponował rekordową 20-proc. obniżkę CPP w stosunku do kwietnia ub.r.

Prawdziwy przełom nastąpił jednak już po otwarciu sprzedaży w Polsacie, kiedy przedstawiciele biura TVN zadzwonili do domów mediowych z ofertami kilkudziesięcioprocentowych obniżek. Kierownictwo BR TVN nie odniosło się bezpośrednio do informacji o wysokości swoich rabatów. Przyznało, że w ostatnim czasie na rynku kolejny raz pojawiły się oferty konkurencyjnych kosztów, na które tym razem TVN odpowiedział własnymi działaniami. - Podkreślę, że było to z naszej strony działanie defensywne. Uważamy, że w dzisiejszej sytuacji na rynku prostymi promocjami kosztowymi trudno jest wzbudzić dodatkowe potrzeby komunikacyjne - mówi Piotr Tyborowicz, dyrektor biura reklamy TVN.

Inny scenariusz. Posunięcie TVN nie mogło zostać bez komentarzy domów mediowych. - W stacjach od kilku lat nie było takiej sytuacji, by agencje dostały oferty last minute z taką obniżką. BR TVN wykorzystuje ostatni moment na pozyskanie budżetów, zanim klienci zdążą kupić Polsat. Tym samym daje sygnał, by powrócić do dopiero co zamkniętych negocjacji - skomentował szef zakupów jednej z czołowych agencji i zapowiedział, że wybiera się na renegocjacje do biura TVN. Tyborowicz deklaruje, że o renegocjacje warunków jego biuro występuje samo w stosunku do klientów, którzy mają kłopot z dotrzymaniem zakontraktowanych zobowiązań: - Podkreślam jednak, że prezentujemy nasze nowe produkty handlowe, które mają ułatwić decyzje o intensyfikacji wydatków w Grupie TVN - mówi.

Agencje i klienci zastanawiają się, czy TVN opłaci się ten agresywny ruch. - Na krótką metę być może tak - uważa Aleksander Śmigielski, szef mediów w Unileverze na region CEE. - Ale czego to nauczy rynek? Czekać na promocję i nie zlecać zakupów.

Zdaniem dysponenta jednego z największych budżetów mediowych na rynku możliwy jest scenariusz, w którym Polsat wstrzymuje sprzedaż do ostatniej chwili, TVN zwleka z otwarciem, a na planowanie telewizji agencje mają trzy minuty, by zdążyć je przesłać przed montażem w stacjach.

Zdaniem Tomasza Ramzy, dyr. mediów w MPG, może tak się zdarzyć, zwłaszcza w maju. - Pojawienie się takich ofert jak TVN przyczynia się do deregulacji rynku. Z jednej strony zapewnia oszczędności, ale z drugiej wywołuje dużą nerwowość w bukowaniu, a to przekłada się na jakość planowania - ocenia Ramza.

Domy mediowe szybko zaczęły się też wymieniać informacjami o wysokościach rabatu, jakie otrzymały od biura reklamy TVN, a to spotęgowało niepokój, co będzie, jeśli klienci przeprowadzą audyt i w swojej agencji, i w konkurencyjnych.

Stanisław Janowski, dyr. zarządzający Polsat Media, nie chciał komentować sytuacji i posunięcia TVN. Podobnie Michał Kaliński, z-ca dyr. ds. handlowych BR TVP. - Pracujemy nad ofertą majową i na tym się koncentrujemy - mówi Kaliński.

Inny niż domy mediowe scenariusz na najbliższe tygodnie przewiduje szef reklamy TVN. - Booking w formule last minute obarczony będzie w kolejnych miesiącach bardzo dużym ryzykiem. Obawiam się, że w maju może nastąpić pierwszy w tym sezonie niedobór po stronie sprzedaży. Klienci zwlekający z decyzją o zakupie mogą nie otrzymać wszystkich zamówionych świadczeń - mówi Tyborowicz.

JN, PM